¿Para que sirve el método Lean Startup?

Hasta ahora, el 90% de los proyectos empresariales fracasan y del 10% que sobrevivían, al menos el 66% lanzaban al mercado un producto o servicio que nada tenía que ver con el original.

En la manera tradicional, los proyectos se concebían en la oficina, se hacía un plan de negocios, se pedía financiación y se lanzaba el producto al mercado. La metodología Lean Startup rediseña el proceso haciéndolo mucho más eficiente, y reduciendo el riesgo asociado al lanzamiento de cualquier proyecto innovador.

El método Lean Startup se basa en el método científico. Al igual que éste, partimos de unas hipótesis (actos de fe) que debemos probar para saber si nuestro modelo de negocio funciona o no.

En el método científico debemos realizar experimentos que prueben o rechacen nuestra hipótesis en el método Lean Startup debemos sacar un producto (o servicio) y validarlo con los clientes.

No se trata de hacer milagros sino de hacer las cosas de forma diferente y de crear negocios que sean viables y escalables.

La base: poco tiempo y poco dinero

La palabra “lean” se utiliza porque la metodología trata de construir proyectos viables, que consuman menos recurso y menos tiempo. Es decir, si tienes que fracasar que sea cuanto antes y lo más barato posible.

Focaliza en el cliente no en el producto:

Uno de los principales fallos de cualquier empresa cuando empieza es que invierten meses y meses en el desarrollo de un producto sin saber si existe un cliente que le interese ese producto. Con el método Lean Startup todo se centra en el cliente y en saber si lo que deseamos hacer le interesa y cubre alguna necesidad que tenga.

El testeo:

En relación con lo anterior, en el momento en que tengamos un producto mínimamente viable es preciso que salgamos fuera a testearlo con los clientes. Esta es la fase de validación y es esencial para saber si nuestro producto puede funcionar o no o si necesitamos realizar algún ajuste para mejorarlo o adaptarlo a los gustos reales de nuestros potenciales clientes.

Fases del método Lean Startup:

Podemos ver, por lo tanto, que este método tiene varias fases:

1-Elaboración del producto mínimamente viable:

Nos va a servir para comprobar, por poco dinero, si nuestro producto puede tener aceptación.

2-Medición:

Realizamos un testeo y medimos los resultados obtenidos para saber si tenemos que modificar algo en el producto.

3-Aprendizaje:

En base a los diversos tipos de mediciones realizadas, sacamos conclusiones y aprendemos para mejorar nuestro negocio. Todas las fases anteriores se deben recorrer cada vez que queramos lanzar un producto.

Pivotear en un negocio

”Pivotear se refiere al acto de modificar el modelo de negocia hasta encontrar uno que sea viable, rentable y sostenible"

A través de él, sabremos si ha llegado el momento de hacer un giro drástico al negocio, o si debemos mantener (Perseverar) el camino que hemos elegido. En el momento que tengamos la conducción renovada del negocio en marcha, Lean Startup te ofrece las herramientas para que el negocio se amplíe y crezca a velocidad.

Producto Mínimo Viable

Lanzando el Producto Mínimo Viable (PMV) se pretende aclarar si entendemos a nuestro usuario potencial y los problemas que tiene.

El Producto Mínimo Viable es la forma más rápida de entrar en el circuito de feedback de Crear-Medir-Aprender con el mínimo esfuerzo.

Su objetivo es empezar el proceso de aprendizaje, pero no acabarlo. A diferencia de un prototipo tradicional o una prueba de concepto, un PMV no sólo está diseñado para responder las cuestiones técnicas y de diseño: su objetivo es probar las hipótesis fundamentales del negocio.

La complejidad del Producto Mínimo Viable puede

variar, desde pruebas de “humo” extremadamente simples (poco más que un anunció) a primeros prototipos completos con problemas y pocos elementos.

Decidir el nivel de complejidad del PMV es algo que no se puede hacer a partir de una fórmula. Requiere emitir algún juicio. Afortunadamente, este juicio no es difícil de desarrollar: la mayoría de los emprendedores y equipos de desarrollo de producto subestiman la cantidad de elementos que requiere un PMV.

Cuando se dude, hay que simplificar:

Con el Producto Mínimo Viable podemos crear un consumidor arquetipo que humanice al consumidor objetivo propuesto. Este arquetipo es una guía esencial para el desarrollo de producto y asegura que la priorización de decisiones que todos los equipos de desarrollo de producto tienen que hacer diariamente esté en concordancia con el cliente al cual la empresa intenta atraer.